WEBマーケティング

マーケティング心理学|カリギュラ効果

もしあなたが「絶対に中を見ちゃダメだからね。」 と封筒を預けられたらどう思いますか?

どうしても中身が見たくなってしまうではないでしょうか。

 

このように、禁止されるとかえってその行為をやってみたくなる心理をカリギュラ効果と言います。

 

広告にはこのカリギュラ効果を利用したものが多くあります。

身近な例では雑誌の袋とじがそのひとつですね。中身を見ることを禁止されることでどうしてもその中を見たくなりその雑誌を購入してしまいます。

これが普通に読めるページだったら立ち読みですましてしまうかもしれませんし、そもそもそこまで見たいという欲求にもかられなかった可能性も大いにあります。

WEBサイトでの事例としては最近流行りのfacebookページがありますね。多くの企業が「いいね」を押さないと中身が見られないページが用意されていてまさに袋とじです。

かくゆう私も中身が見たくて「いいね」を押し、結果的にウォールで情報を購読することになったfacebookページがたくさんあります。これは管理者の思惑通りの行動なのでしょう。

この手法は禁止することでユーザーの欲求を喚起するものなので、欲求が満たされてしまえばそこで終わりです。しかし袋とじ目当てで買った雑誌でも買ったからには他のページも読みますし、そこからその雑誌を毎月買うようになる可能性もあります。

カリギュラ効果はユーザの懐に潜り込むには非常に効果的な手法ですが、それだけで終わらないように次の手を用意しておくことが非常に重要ですね。

ちなみにカリギュラとは過激な内容のため、一部地域で公開禁止になったアメリカ映画『カリギュラ』が語源で、公開禁止になったことで、かえって世間の話題になったことにちなんでいるそうです。

  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • follow us in feedly

関連記事

  1. WEBマーケティング

    WEB屋の私がブックマークしている国内ブログまとめ

    この業界で仕事をはじめてかれこれ8年目。企画から設計、制作とひと通り…

  2. WEBマーケティング

    WEBディレクターなら知っておきたいWEBサービス25選

    ある程度の規模のWEBサイトを構築する際には、サイト内検索など様々な機…

  3. WEBマーケティング

    世界のスマホ事情がわかる。「Our Mobile Planet」

    昨日に続いてGoogleのサービスの紹介です。世界40カ国以上で調査し…

  4. WEB制作関連

    これで見込み客を逃さない!魅力的な価格表デザインのコツ

    複数のプランを持ったサービスや商材を紹介する際に価格表を作ることがある…

  5. WEBマーケティング

    マーケティング心理学|バーナム効果

    まずは、以下の質問に答えてみてください。 他人から好かれた…

  6. WEBマーケティング

    フリーで使えるアクセス解析ツール15選+2

    フリーで使える高機能なアクセス解析ツールがまとめられていたので紹介しま…

  1. Design Items

    折り紙ってやっぱり楽しいと思える作品集
  2. Design Items

    ピンチをチャンスに変えたテーブルクロスとは?
  3. 話題・トレンド

    Web Designing 2012年8月号に執筆させてもらいました。
  4. WEBディレクターズマニュアル

    WEBディレクターの為の便利ツール「Support Detail」
  5. WEBディレクターズマニュアル

    WEBディレクターなら参考にしたい手書きの画面設計書
PAGE TOP
Top